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余超伟深度解析白酒经销商电子商务转型的四个维度

酒类营销 07-31 · 阅读 19

6月21日，中国酒业英雄联盟成都站27组线下交流活动在北碚海宇大酒店举行，来自重庆10多家酒类商贸公司的总经理参加了会议，白酒经销商电子商务转型成大家共同关心的话题。交流会上，重庆无心科技有限公司总经理，老窖客系统创始人余超伟对白酒经...

酒类营销 07-31 · 阅读 34

在广告满天飞的营销时代，花钱砸广告很容易，广告效果却不一定见好。因为在移动互联网新商业与传统商业转型相互碰撞、相互交融的时代，消费者的行为习惯、消费习惯呈现出行动碎片化、地点碎片化、时间碎片化，微信、微博等多元化的自媒体与社...

酒类营销 07-31 · 阅读 31

近日，金错刀先生的文章又引发了一场爆品与定位之争，有针锋相对之论调，也有关公战秦琼之错位，定位与爆品几成水火不容之势。商业之争，并无定式，对与错，总在道与势的结合。无论如何，有争论总是一件值得庆幸的事情。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 25

派单、电话销售、陌生拜访、广告、微信、转介绍，是多数行业熟知的六大展业方式。很多同事在抱怨，陌拜没有用，电销没有用，这个没有用，那个没有用，我听了很无奈。每天派1000张单页，坚持一个月肯定有效果;每天拨通200个电话进行销...

酒类营销 07-31 · 阅读 25

窜货问题按说也是个老生常谈的问题，似乎一直也没有很好的办法来解决，其实，窜货本身就是一种符合商业常理的行为，从某种意义上来说，是合理的，是正常的。所谓的解决窜货问题，其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货...

酒类营销 07-31 · 阅读 21

随着消费多元化发展及企事业单位消费的日益理性，企事业单位白酒消费观念也在逐渐发生转变。显而易见，现阶段白酒行业已经进入个性化时代，消费观念的转变下，定制酒应运而生。定制酒一般指酒水企业根据客户特定需求，从品质和形象设计着手为...

酒类营销 07-31 · 阅读 20

全国大大小小的酒厂，推出的品牌数不胜数，产品更是不胜枚举，要想推出真正有市场竞争力的产品，X品牌提出了合理的产品规划和渠道规划，并对品牌进行适度有效的事件营销，以达到提升销量的目的。战略目标及达成效果 1.X品牌的业...

酒类营销 07-31 · 阅读 35

一个产品没有卖点，或者说没有区别于竞争对手的差异化卖点，就如同白羊群里的一只白羊，很难被发现。反之，产品差异化卖点鲜明，则就象白羊群中的一只黑羊，可谓是一枝独秀。作为一个营销人，最常做的一件事儿，就为产品找卖点。也有不少人经...

酒类营销 07-31 · 阅读 35

2016年是进口葡萄酒成规模进入中国市场的第20个年头，也是我自己做酒的第20年，写这篇文章，我很有感触。正式开始运作葡萄酒，我是从2008年开始。幸运的是，我遇到了上海卡斯特酒业的总经理李道之，牵手卡...

酒类营销 07-31 · 阅读 27

经销商合伙创业在我们身边并不少见，但最终分道扬镳、老死不相往来的案例也是一抓一大把。经销商合作，鲜有善始善终的。究其原因，除了在收益分配上容易发生冲突，引发矛盾外，更为隐蔽的诱因是，很多合伙型经销商在成本投入的认识上，没有达成一致，而...